El volumen de compras en España cayó un 0,6% durante el primer semestre de 2026, de acuerdo con los datos de Worldpanel by Numerator, que reflejan una creciente tendencia al control del gasto, incluso entre los hogares con capacidad económica para consumir más.
La prudencia se ha convertido en el comportamiento dominante entre los consumidores españoles. En los últimos cuatro años, el porcentaje de compradores que optan por controlar sus gastos, aunque dispongan de recursos para incrementarlos, ha pasado del 21% al 33% de la población.
El análisis de Worldpanel by Numerator identifica cuatro perfiles de consumidores en función de su percepción económica y sus decisiones de compra: prudentes, vulnerables, estables y optimistas.
Los consumidores prudentes representan el 33% de la población, mientras que los vulnerables, aquellos que se ven obligados a renunciar a determinados gastos, suponen el 26%. Ambos grupos concentran el 59% de los consumidores y han reducido sus compras en volumen un 0,5% y un 0,7%, respectivamente, respecto al año anterior.
Por su parte, los consumidores estables representan el 20% de la población y concentran el 23% del valor del mercado de gran consumo. Los optimistas suponen el 21% de la población y generan el 18% del valor, mientras que los prudentes aportan el 33% y los vulnerables, el 25%.
El estudio pone de manifiesto que las estrategias de ahorro adoptadas durante los últimos años para afrontar el encarecimiento de los productos se están consolidando como hábitos permanentes. Los consumidores cuestionan determinadas compras, buscan alternativas y exigen mayores argumentos para aceptar precios más elevados.
Esta evolución plantea un cambio importante para las empresas de alimentación y distribución, ya que una eventual mejora de la situación económica de los hogares no garantiza una recuperación automática del volumen de compras.
En este contexto, las marcas deberán adaptarse a un consumidor más selectivo, que analiza sus decisiones de gasto y concede mayor importancia a la relación entre precio y valor del producto.
Eduardo Viera, director de Negocio Estratégico de Worldpanel by Numerator, señala que el comprador continúa consumiendo, pero ejerce un mayor control sobre sus decisiones. Por ello, considera que la recuperación del volumen de ventas no dependerá exclusivamente de la evolución de los indicadores macroeconómicos, sino también de la capacidad de las marcas para justificar sus precios y atraer el gasto de los hogares.
