Mercados del Vino y la Distribución entrevista en EXCLUSIVA a Laura Mateo, Chief of Staf y CMO de Bodegas Manzanos y miembro de la 5ª generación de la familia.

MVD. 2024 ha sido un gran año para la Bodega, con una facturación total de 40 millones de euros. ¿Cómo lo han logrado?

Laura Mateo (L.M.). La facturación que corresponde a la división vinos es de 23 millones de euros con 10 bodegas repartidas por todas las comunidades autónomas.

MVD. ¿Cuál es el peso de las ventas internacionales en la facturación total?, ¿y del enoturismo?

L.M. El 70% de la facturación de la división del vino es de ventas internacionales. El enoturismo aun es poco significativo pero muy prometedor

MVD. ¿Cuáles son las expectativas para este año?

L.M. Nuestras expectativas son duplicar en los próximos tres años

MVD. Ustedes tienen una notable internacionalización, en cifras de diciembre de 2023 vendían 10 millones de botellas en 70 países. Acaban de vender parte de su accionariado a Gestión de Capital Vitícola Inc., propiedad del empresario Michel Boutin, en principio para consolidar esta internacionalización. ¿Cuáles son las metas en este campo a corto y medio plazo?  

L.M. Efectivamente estamos encantados. la continuidad en nuestra estrategia es absoluta.

MVD. ¿Nos puede contar algo más de la venta de parte del accionariado?

L.M. Este inversor canadiense es financiero puro, es todo lo que puedo contarle.

MVD. ¿Qué mercados creen que pueden abrirse gracias a su nuevo socio?

L.M. Estamos muy enfocados al crecimiento orgánico en cada país, 70 países ya es un hito muy relevante.

MVD. Dentro de la internalización tienen una fuerte presencia en EE.UU. ¿Le tienen miedo a los aranceles con los que pueda imponer al vino la Administración Trump?

L.M. La última vez que paso algo parecido lo gestionamos bien. Tener sede también en EE.UU. nos permite afrontar estos temas con tranquilidad, y sobre todo no preocuparnos por lo que puede que no suceda.

MVD. Ustedes lanzaron en febrero de 2024 unos vinos llamados DS-O (acrónimo de deseo). Es un vino sin denominación de origen y sin especificar ninguna categoría en su etiquetado. Sin embargo, se comercializa con dos etiquetas: una de mujer y otra de hombre. ¿Son solo diferentes las etiquetas o también los vinos? ¿Cuál ha sido el resultado comercial de estos vinos?

L.M. Esta referencia está funcionando muy bien, es el mismo vino con distinta etiqueta. Un juego con el consumidor

MVD. A finales de 2022 lanzaron su primer cava ¿Cuáles han sido los resultados, tras dos años?

L.M. Estamos encantados, ha superado nuestras expectativas.

MVD. Son los distribuidores en exclusiva en España del vino de Leo Messi ¿Vende tanto vino como mete goles?

L.M. Es un vino de gran calidad muy bien considerado por los especialistas, sin embargo, para el mercado español es caro. En EE.UU. se vende muy bien.

MVD. En Haro, han desarrollado un gran Plan enoturístico. ¿Cuáles son los resultados hasta este momento?

L.M. Hemos hecho un proyecto muy novedoso que esta dando sus frutos. Estamos contentos.

MVD. ¿Cuál cree que es el futuro del vino sin alcohol?, ¿tienen pensado hacer algo en ese terreno?

L.M. Nos encanta el concepto y le vemos futuro, pero en este momento no estamos centrados ahí.

Pie de Foto: Laura Mateo y Victor Fernández de Manzanos