Mercados del Vino y la Distribución entrevistó en exclusiva a Félix Solís Yañez, presidente y consejero delegado de Félix Solis Avantis, tras la adquisición, por parte del grupo, de tres marcas de vino de la D.O.C. Rioja.

MVD. Félix Solís acaba de adquirir Federico Paternina, Lagunilla y Rioja Santiago, tres marcas históricas de Rioja. ¿Qué ha llevado a la compañía a realizar esta operación y qué papel quieren que desempeñen estas marcas dentro del grupo?

Félix Solís (F.S.). Esta operación responde, en primer lugar, a nuestra confianza en La Rioja y en el futuro del vino español. Paternina, Lagunilla y Rioja Santiago son tres nombres con una larga trayectoria y un importante reconocimiento, vinculados a la historia y al desarrollo de una de las grandes regiones vitivinícolas de nuestro país.

Para Félix Solís, incorporarlas supone reforzar nuestra presencia en La Rioja y complementar el proyecto que ya veníamos desarrollando. Queremos que estas marcas tengan un papel relevante dentro del grupo y, sobre todo, contribuir a preservar su valor y proyectarlo hacia el futuro.

MVD. ¿La adquisición reciente responde principalmente al valor y reconocimiento de las marcas o contempla también una estrategia para aumentar su producción, ventas y presencia internacional? ¿Qué planes tienen para relanzarlas?

F.S. El reconocimiento y la trayectoria de Paternina, Lagunilla y Rioja Santiago han sido, sin duda, elementos importantes en nuestra decisión, pero esta decisión tiene una clara vocación de futuro. No buscamos únicamente incorporar nombres con historia, sino desarrollar todo su potencial.

La experiencia nos demuestra que el crecimiento de una marca no pasa únicamente por aumentar el volumen, sino por encontrar el posicionamiento adecuado, generar valor y construir una relación sólida con el consumidor. Ese será también el enfoque con estas tres incorporaciones.

MVD. Félix Solís ya estaba presente en Rioja a través de Pagos del Rey. ¿Hasta qué punto esta compra supone un cambio de dimensión para el grupo dentro de la Denominación Calificada Rioja y qué peso esperan que tenga esta denominación en su negocio en los próximos años?

F.S. Ya contábamos con una presencia consolidada a través de Pagos del Rey y de referencias como Castillo de Albai y Arnegui, y ahora ampliamos significativamente nuestra base dentro de una denominación estratégica para el grupo.

La incorporación de Paternina, Lagunilla y Rioja Santiago nos permite contar con una propuesta más amplia y con nombres de gran reconocimiento histórico, al tiempo que incrementa nuestra capacidad para atender diferentes segmentos y oportunidades de mercado.

Para nosotros, Rioja va a seguir siendo una denominación estratégica, tanto por su importancia en el mercado español como por su enorme potencial internacional. Creemos que todavía existe un amplio recorrido para seguir desarrollando el valor de los vinos de Rioja en mercados de todo el mundo.

MVD. La operación se produce en un momento complicado para buena parte del sector, marcado por la debilidad del consumo y las dificultades de rentabilidad. ¿Cómo valora Félix Solís la situación actual del mercado español del vino y dónde considera que están los principales problemas?

F.S. La realidad que vivimos es que el consumo global de vino está descendiendo y, al mismo tiempo, estamos asistiendo a un cambio profundo en los hábitos y preferencias de los consumidores, especialmente entre las nuevas generaciones, que buscan opciones más ligeras y saludables. A esto se suman la presión regulatoria y unos costes logísticos que siguen siendo elevados, lo que genera un entorno especialmente exigente para todo el sector.

MVD. España mantiene una posición muy importante como exportador mundial de vino, pero sigue teniendo dificultades para mejorar el valor de sus ventas. ¿Cree que el futuro pasa por vender menos volumen y a mejores precios? ¿Qué mercados internacionales ofrecen actualmente mayores oportunidades?

F.S. España tiene una enorme fortaleza como país productor. Contamos con una gran diversidad de regiones, variedades, estilos y una tradición vitivinícola reconocida internacionalmente.

Para nosotros, la clave para exportar más reside en generar mayor valor añadido, mejorar el posicionamiento de nuestros vinos y conseguir que el consumidor esté dispuesto a reconocer y pagar ese valor.